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“中国家庭年收入10万以下的有3亿人，保险并不是这部分人群的第一必须品。”阳光人寿总裁王润东在25日举行的2023慧保天下保险大会上表示，“我们应该主要做的是小康客户，约1.2亿人，这应该是未来中国个险的主营客户，当然可以覆盖更高阶层。”

王润东称，个人养老金税收方面，目前在交税的人群只有7000万，未来这个基数将不断扩大，政策也会不断优化，可能是公司未来努力的方向。当然，保险、信托、银保、个险高净值团队可以去设立更高收入的布局。

此外，王润东还提到，如果ChatGPT在大数据上准确，按照基因学人的寿命能到120岁。这需要商业保险公司，不光在养老社区方面发力，还特别要在居家养老、社区养老、上门护理方面进行布局。现在很多保险公司的产品千篇一律，类似重疾险，保险公司要开发的产品必须是能够提供护理服务的，这是客户真正需求的。